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Sales Experience Platform Walnut recauda $ 15 millones en fondos de la Serie A

Sales Experience Platform Walnut está dando el siguiente paso al recaudar $ 15 millones en fondos de la Serie A.

Walnut, una plataforma de experiencia de ventas recientemente lanzada, ha atraído recientemente mucha atención de la financiación. La noticia es especialmente digna de mención dado que Walnut lleva menos de un año en el negocio. Además, los inversores están particularmente impresionados con la capacidad de la empresa para redefinir radicalmente el concepto de demostración de ventas tradicional.

Dada la agitación sin precedentes durante los últimos 18 meses, esto ha tenido un impacto catastrófico en demasiados resultados finales. Sin embargo, Walnut está lanzando una reestructuración innovadora del proceso de ventas que parece colocar a Walnut en el lugar correcto en el momento adecuado. Como resultado, los inversores serios han comenzado a prestar atención.

¿Quién y qué es el nogal?

Fundada por los visionarios de la tecnología Yoav Vilner y Dani Friedland, Walnut es una startup comprometida con reescribir el concepto de demostraciones de ventas tradicionales.

La plataforma Walnut puede optimizar las demostraciones de productos de sus clientes y capacitar a los equipos de ventas para abordar las necesidades de cada cliente individual. Representa un enfoque que la marca ve como una solución a uno de los frutos secos más difíciles de romper, especialmente en un mundo cada vez más centrado en Internet.

En respuesta a esta necesidad urgente, Walnut creó una plataforma sin código que proporciona una manera fácil y eficiente de personalizar demostraciones de ventas.

Este proceso se está llevando a cabo para satisfacer mejor las necesidades únicas de ventas y marketing de un número creciente de empresas de SaaS en todo el mundo. El enfoque Walnut elimina la necesidad de experiencias de demostración genéricas para los clientes que carecen de enfoque o relevancia. La plataforma también ofrece varios conocimientos, un detalle crucial que a menudo falta en el desarrollo interno, para un equipo de marketing que se puede utilizar para una futura experiencia de ventas.

En conjunto, la plataforma Walnut crea un enfoque más amplio y holístico para demostrar productos y servicios. También agiliza todo el proceso de ventas, devolviendo la potencia que tanto necesitan a los gerentes de ventas sin tener que depender de las complejidades de trabajar con un equipo técnico de back-end.

El compromiso de Walnut de crear una experiencia de ventas fácil de usar

Para Walnut, el objetivo final es que una empresa lleve sus servicios al mercado de manera fluida, eficiente y centrada en el cliente. En pocas palabras, el objetivo general es eliminar los molestos fallos técnicos en ambos extremos de la experiencia de ventas para que los clientes potenciales puedan centrarse en la oferta en sí … y los representantes de ventas se centren en interacciones efectivas.

Walnut logró este objetivo cambiando su enfoque de las empresas con las que trabaja a sus clientes. Al abordar el problema general de la experiencia de ventas desde un punto de vista centrado en el cliente, Walnut obtuvo la información necesaria para desarrollar una herramienta. Esta herramienta avanzada permite a sus clientes crear demostraciones que resonarán con sus clientes.

Al centrarse en las necesidades del cliente, Walnut ha introducido una plataforma en el mercado que también satisface las necesidades comerciales.

Walnut se ve a sí mismo como un vacío crítico en el panorama de ventas y marketing en rápida evolución.

Además, el equipo detrás de la marca está convirtiendo efectivamente su visión de demostración de ventas en realidad, un hecho que ha llamado la atención de varios inversionistas ansiosos por brindar soluciones efectivas a los desafíos de vender en una oficina postal. Representa el entorno COVID-19.

El éxito de financiación más reciente de Walnut

Walnut es una especie de empresa de tecnología niño prodigio, impulsada por la idea de que las ventas son mucho más fáciles de cerrar, y son mutuamente beneficiosas, cuando las experiencias se optimizan.

Resulta que el enfoque de la nuez no es solo una opinión. La startup recibió una atención extraordinaria en los primeros meses de su existencia.

Walnut ha sido reconocida en rankings de renombre como «Top 50 Startups en etapa inicial para trabajar» de Will Reed, «Top Must-Have Startup para 2021» y «Mejor producto de la semana» de Product Hunt.

El enfoque de Walnut para mejorar la experiencia general de ventas también está respaldado por dinero duro y frío. La compañía pasó por una ronda de inversiones inicial hace menos de un año. Durante esos primeros meses, Walnut vio una demanda inesperadamente alta, que terminó generando la asombrosa cantidad de $ 6 millones en capital semilla.

La primera ronda de inversiones de Walnut provino de inversores de alto perfil, incluidos A Capital, Liquid2, NFX y Graph Ventures. También incluyó varias empresas tecnológicas líderes como Google, HubSpot, Wix, GitHub y otras. La inversión total ahora se ha incrementado oficialmente en $ 15 millones adicionales gracias a otra ronda de financiación de la Serie A.

Los inversores inteligentes del mercado saben que este tipo de recaudación de fondos generalmente no ocurre hasta que una empresa ha desarrollado su idea de bombilla en algo real, tangible y duradero. En otras palabras, la financiación de la Serie A generalmente se produce una vez que una empresa tiene un historial sólido.

La mayoría de las nuevas empresas necesitan alcanzar varios indicadores clave de rendimiento (KPI), p. Ej. Por su parte, Walnut claramente logró estos puntos de referencia con gran éxito, ya que tardó menos de un año después de su ronda inicial para que la startup consiguiera una ronda de inversión de la Serie A.

La financiación nogal proviene de Eight Roads Ventures, una firma global de capital de riesgo que ha estado en el negocio desde 1969. Eight Roads Ventures gestiona unos sólidos 8.000 millones de dólares y ha invertido en grandes empresas tecnológicas como Alibaba, Hibob y Made.com.

Ocho representantes de Roads Ventures están encantados de incluir su primera plataforma de experiencia de ventas entre sus últimas inversiones. Además, la compañía ha reafirmado la importancia de Walnut en un mundo que responde a los desafíos en constante evolución de la pandemia de COVID-19.

A medida que la tendencia de venta a distancia continúa acelerándose, Eight Roads Ventures ve a Walnut como una luz de estabilidad empresarial en la oscuridad y allana el camino para una experiencia de venta a distancia única y positiva.

Visión de futuro de Walnut

No es ningún secreto que muchas empresas, de todos los tamaños, todavía luchan por recuperar los fondos que perdieron en los últimos 18 meses. La necesidad de eliminar las barreras a la eliminación y la falta de ajuste a las ventas nunca ha sido más urgente.

¿Y qué hay de Walnut, la compañía que logró poner una suma combinada de $ 21 millones en semillas y recaudación de fondos de la Serie A detrás de su revolucionaria idea de negocio en menos de 12 meses?

¿Hacia dónde se dirige la empresa en crecimiento desde aquí? Para muchos observadores, los próximos pasos parecen claros. La financiación de la Serie A se obtiene normalmente una vez que la empresa ha echado raíces, ha establecido su viabilidad y está lista para dar el siguiente paso. Como consecuencia directa, el futuro es más claro de lo habitual en Walnut y demostraciones de ventas optimizadas.

Walnut planea utilizar su ronda de financiación más reciente en dos áreas. Por un lado, la compañía está ampliando su equipo internacional para poder aprovechar futuras oportunidades de crecimiento. Este grupo de talentos de élite se extiende por todo el mundo, desde Estados Unidos hasta Europa e Israel. En segundo lugar, Walnut utilizará los fondos para desarrollar aún más su plataforma y la tecnología de vanguardia que la impulsa.

En un año corto, Walnut ha logrado obtener el respaldo financiero de un gran número de inversores, mantener una base de usuarios satisfechos y recibir un claro voto de confianza tanto de sus partes interesadas como de sus clientes.

Con tanto éxito ya en el espejo retrovisor, es solo cuestión de tiempo antes de que la empresa aspirante se convierta en un nombre familiar y en un pionero mundialmente reconocido de plataformas de experiencia de ventas.

Crédito de la foto: rodnae productions; Pixel; ¡Muchos gracias!

Deanna Ritchie

Editor sénior en ReadWrite

Deanna es la editora sénior de ReadWrite. Anteriormente trabajó como editora en jefe de Startup Grind y tiene más de 20 años de experiencia en gestión y desarrollo de contenido.

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