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Reliance planea adquirir múltiples marcas de bienes de consumo por $ 6.5 mil millones para expandir la presencia de comercio electrónico en India

El minorista más grande de la India confiar Adquirirá docenas de pequeñas marcas de comestibles y no comestibles con el objetivo de construir su propio negocio de bienes de consumo de $6500 millones para desafiar a gigantes extranjeros como Unileverdijeron a Reuters dos fuentes familiarizadas con el plan.

Reliance, dirigida por un multimillonario indio mukesh ambaniLa compañía planea construir una cartera de 50 a 60 marcas de comestibles, hogar y cuidado personal dentro de seis meses y está contratando un equipo de distribuidores para llevarlos a las tiendas familiares y más en todo el país, agregaron las fuentes.

Empujar los productos de consumo hacia abajo en una denominación vertical Venta minorista de confianza Consumer Brands se destacará en la red física de Ambani de más de 2000 tiendas de comestibles y la expansión continua del negocio de comercio electrónico «JioMart» en el mercado minorista de India de casi $ 900 mil millones, uno de los más grandes del mundo.

La primera fuente familiarizada con sus planes de negocios dijo que Reliance estaba en conversaciones finales con unas 30 marcas populares de consumidores locales de nicho para comprarlas directamente o formar sociedades de ventas de empresas conjuntas.

El gasto de inversión total planificado de la compañía para las marcas que planea adquirir no está claro, pero una segunda fuente dijo que Reliance ha establecido un objetivo de 500 mil millones de rupias ($ 6.5 mil millones) en ventas anuales para el negocio dentro de cinco años.

«Reliance será el hogar de la marca. Es un drama inorgánico», dijo la persona.

Reliance no respondió a una solicitud de comentarios.

Con un nuevo plan de negocios, Reliance busca desafiar a algunos de los grupos de consumidores más grandes del mundo, como Hacerse un nido Unilever, Pepsi y Coca-Cola han estado operando en India durante décadas, dijeron las fuentes.

Sin embargo, es una tarea difícil vencer a conocidas empresas extranjeras con sus propias plantas de fabricación en la India y miles de distribuidores que venden sus productos de renombre mundial como las cremas Pond’s o los fideos Maggi en un vasto país de 1.400 millones de habitantes.

La unidad de Unilever en India reportó ventas por $6.5 mil millones en el año fiscal que finalizó en marzo de 2022 y dijo que nueve de cada 10 hogares indios usan al menos una de sus marcas.

«Las marcas conocidas tienen mucho valor de marca, por lo que es difícil competir con ellas», dijo Alok Shah, analista de consumo de Ambit Capital de India.

«Si Reliance pasa a lo inorgánico, podrán escalar más rápido. Pero necesitan obtener precios y derechos de distribución para competir con competidores más grandes».

Contratación, Categoría de producto

Como líder en el comercio minorista, Reliance todavía genera la mayor parte de sus ingresos por bienes de consumo vendiendo o distribuyendo productos de otros competidores en su propio supermercado y socios familiares.

La segunda fuente dijo que Reliance desarrolló algunas de las llamadas marcas privadas, contratando fabricantes por contrato para producir bebidas de cola y paquetes de fideos para vender en su propia red minorista, pero la empresa tenía ventas anuales de solo 350 millones de rupias (450 millones de dólares). .

Reuters informó el año pasado que las empresas extranjeras ya estaban inquietas por la estrategia de supermercados de Reliance, con sus propias marcas compitiendo por espacio en los estantes con marcas de rivales globales.

El nuevo impulso de productos de consumo de Reliance tiene como objetivo acuerdos con marcas indias populares.

Entre las marcas en conversaciones para una adquisición o una posible empresa conjunta se encuentra Sosyo, la marca de refrescos de la empresa india Hajoori, de casi 100 años de antigüedad, en el estado occidental de Gujarat, según una de las fuentes. Popular por sus bebidas saborizadas.

«No comentamos sobre especulaciones», dijo en un comunicado Aliasgar Abbas Hajoori, director de la compañía.

Los perfiles de LinkedIn revelan cómo Reliance ha aumentado lentamente los esfuerzos para expandir su negocio de consumo. En las últimas semanas, ha contratado a altos ejecutivos de empresas como Danone y Kellogg para control de calidad y ventas.

Un anuncio de trabajo de LinkedIn para Reliance dijo que se ha enfocado en productos básicos, cuidado personal, bebidas y chocolate como categorías de lanzamiento inicial y está contratando gerentes de ventas de nivel medio para más de 100 ciudades y pueblos pequeños.

Una de las principales tareas de los ejecutivos es designar distribuidores y administrar comerciantes, decía el anuncio.

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