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Las empresas emergentes deben ganar su primer dólar antes de recaudar su primer dólar

El mundo de las startups es una especie de fiebre del oro en este momento: hay mucho dinero por hacer, casi no hay reglas sobre quién lo gana o quién lo pierde, y pocos realmente obtendrán ganancias sostenibles al final del día. El financiamiento de riesgo global alcanzó un récord en la primera mitad de 2021, con $ 288 mil millones invertidos en empresas en etapa inicial. Con cifras tan altas, es probable que los dueños de negocios de todo el mundo se pregunten qué hacer para obtener una porción más grande de ese pastel.

Los propietarios de pequeñas empresas a quienes les encanta la idea de recibir una gran inyección de efectivo de un inversor ángel deben ralentizar un poco las cosas y centrarse primero en su propio negocio. La respuesta a la antigua pregunta de si su empresa debería intentar ganar dinero o recaudar dinero es casi siempre la última. Al generar fuentes sólidas de ingresos desde el principio, muchos de los problemas de recaudación de fondos serán mucho más fáciles de resolver más adelante.

4 razones para centrarse en las ventas antes de recaudar fondos

1. Más independencia

No importa cuán buena sea tu idea, cuán escalable pueda ser o cuán interesados ​​estén los inversores: una startup que ya está ganando dinero está en una liga completamente diferente a una sin ingresos. Eso no quiere decir que haya algo mal con las startups que inicialmente no pueden ganar dinero.

Algunas ideas requieren más capital que otras para ser rentables, pero el establecimiento temprano de fuentes de ingresos transformará por completo la relación entre su empresa y sus inversores.

Si ya está ganando dinero, ya ha demostrado que tiene un modelo establecido para mantener un negocio exitoso.

Todos los inversores que se suban a bordo más tarde deben reconocer que se están uniendo a una empresa que ya es exitosa, no tratando de construir una desde cero. Por otro lado, si su empresa aún no ha ganado dinero, sus inversores querrán tener más voz sobre cómo le va a usted en última instancia.

Cada dólar que gana antes de permitir que los inversores vengan es una prueba de que su negocio funciona y no necesita un inversor para ahorrarlo. Esto puede protegerte de presuntuosos «ángeles» más adelante en la calle.

2. Más apalancamiento

En este sentido, los ingresos también facilitan considerablemente la realización de negociaciones con los inversores. Cuando dirige un negocio sin productos actualmente en uso, puede resultar difícil negociar de buena fe con los inversores. ¿Cómo puede alguno de ustedes calificar con seguridad a una empresa que no está ganando dinero? ¿Cómo puede defenderse de las ofertas que parecen demasiado bajas, demasiado controladoras o no lo suficientemente solventes?

La verdad es que las ventas son su as en la manga cuando se trata de regatear.

No solo aumenta su posición con los inversores, sino que también garantiza que su empresa no se obsesione con ideas que solo se volverán enormemente rentables, dejando aún más control a sus inversores.

Según Devon Fanfair, cofundador del estudio de puesta en marcha de Devland, “Crear negocios que tengan valor empresarial es la mejor manera para que los nuevos constructores generen ingresos con muy poca inversión.

Permite a los operadores concentrarse en resolver problemas cuantificables y generar un impulso que se alimenta con cada nueva iteración. Desafortunadamente, algunos desarrolladores de startups se pierden resolviendo problemas de los consumidores que son más difíciles de validar sin escalar. Esto puede resultar contraproducente para aumentar la confianza en uno mismo y los comportamientos rutinarios que promueven la tracción «.

Si es sólido y consistente, incluso las ganancias modestas durante las rondas de semillas pueden marcar una gran diferencia.

3. Más opciones

La lógica aquí es bastante simple: hay un subgrupo relativamente pequeño de inversores interesados ​​en invertir en nuevas empresas que se basan en grandes ideas y no tienen que convertirlas en rentables todavía, pero casi todos los inversores que trabajan hoy están listos para invertir en empresas. que ya tienen una capacidad probada para ganar dinero en la naturaleza. Por lo tanto, cuanto más opciones tenga cuando se trata de inversores interesados, mejores condiciones podrá obtener cuando las negociaciones se disparen al final.

Si no me cree, escuche a Geoff Ralston, presidente de la legendaria incubadora de startups Y Combinator: “Los inversores deben estar convencidos. Por lo general, un producto que pueden ver, usar o tocar no es suficiente. Querrá saber si un producto es apto para el mercado y si realmente está creciendo.

Por lo tanto, los fundadores deben recaudar dinero una vez que hayan descubierto cuáles son las oportunidades del mercado y quién es el cliente, y cuando hayan entregado un producto que satisfaga sus necesidades y, curiosamente, se adopte rápidamente «.

Una fuente de ingresos de prácticamente cualquier tamaño demuestra todo lo anterior, y más.

4. Mayor probabilidad de éxito a largo plazo

No es ningún secreto que la gran mayoría de las startups fracasan en los primeros 5 años de su fundación, independientemente de si recibieron financiación o no. Si bien este tema a menudo solo es relevante para el mundo de las nuevas empresas, las empresas de todo tipo se ven constantemente amenazadas con el fracaso si no pueden encontrar una manera de ganar dinero.

La financiación de los inversores solo puede mantener a una empresa no rentable durante un tiempo, pero puede enmascarar algunos de los problemas internos que suelen sufrir las nuevas empresas. No realizar inversiones tempranas a favor de la generación de ingresos garantiza que su empresa nunca tenga la oportunidad de cubrir pérdidas insostenibles con dinero de los inversores.

Las fuentes de ingresos seguras también significan que su empresa siempre tiene algo a lo que recurrir.

Cuando los planes de expansión y los nuevos productos fracasan por completo, siempre puede estar seguro de que hay al menos una forma de que su empresa se mantenga en forma para el futuro.

El mundo está tan saturado de capital semilla en este momento que es fácil perder la noción de lo que significa administrar un negocio. Concéntrese demasiado en los inversores y nunca le devolverán el favor. En su lugar, demuestre que tiene un plan de negocios viable y próspero, y no tendrá problemas para obtener el interés que desea.

Fuente de la imagen: dziana hasanbekava; Pixel; ¡Muchos gracias!

Brad Anderson

Editor en jefe en ReadWrite

Brad es el editor que supervisa el contenido publicado en ReadWrite.com. Anteriormente trabajó como editor en PayPal y Crunchbase. Puede ponerse en contacto con Brad en readwrite.com.

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