Consejos Tecnológicos

¿Cómo crear una campaña de marketing por correo electrónico eficaz?

El hecho de que la mayoría de la gente no haga clic en los correos electrónicos promocionales no significa que el marketing por correo electrónico no le ayudará a alcanzar sus objetivos de marketing.Hay una razón por la que tantos como 87% de los comercializadores B2B Según la Content Marketing Association, el marketing por correo electrónico se utiliza para distribuir su contenido.

Si se hace bien, una campaña de marketing por correo electrónico bien diseñada puede producir un impresionante retorno de la inversión.Como revela el informe Marketer Email Tracker 2020 de DMA, cada dólar gastado en marketing por correo electrónico puede generar un promedio $ 35.40 devoluciónLa inversión incluye la tarifa que paga al autor del correo electrónico.

Si desea experimentar resultados similares y lograr un rápido crecimiento empresarial, investigue cómo crear una campaña de marketing por correo electrónico eficaz:

Crea un título atractivo

El encabezado del correo electrónico es lo primero que ve el destinatario cuando su correo electrónico ingresa a la bandeja de entrada y describe todo lo que deberían ver cuando abren el correo electrónico. Su objetivo debe ser desarrollar un titular que atraiga a los usuarios a hacer clic para abrir el correo electrónico y utilizar el contenido que contiene.

Hay muchos aspectos a tener en cuenta relacionados con el título de su correo electrónico. Primero, use un nombre reconocible en lugar de usar una cuenta anónima para enviar su correo electrónico. Algunos especialistas en marketing no se toman muy en serio el «nombre del remitente» y no se dan cuenta de que tendrá un gran impacto en si el destinatario abre el correo electrónico o lo marca como spam sin hacer clic.

Mirando hacia el futuro, asegúrese de que el asunto de su correo electrónico esté orientado a la acción, sea personalizado y, lo más importante, honesto. Ser honesto significa que no se debe engañar a los usuarios para que abran correos electrónicos. Si el contenido no está relacionado con la línea de asunto, el destinatario no confiará en su marca ni se convertirá. Además, sea breve; no más de 50 caracteres.

Dependiendo del cliente de correo electrónico que esté utilizando, el destinatario puede ver una breve vista previa del cuerpo del correo electrónico. Esto se conoce comúnmente como texto de preencabezado. Si no especifica este texto, el sistema extraerá automáticamente algunas palabras del principio del cuerpo del correo electrónico y el contenido puede quedar truncado en el medio de la oración. Para evitar esto, agregue 6 palabras a la descripción de 11 caracteres para explicar de manera concisa el contenido del correo electrónico.

Escribe un cuerpo de correo electrónico atractivo

El próximo gran desafío en el desarrollo de una campaña de marketing por correo electrónico eficaz es crear contenido que realmente proporcione valor a los usuarios. Es importante comprender que el contenido constituye el núcleo de una estrategia de marketing por correo electrónico. Debe resonar fuertemente con su público objetivo para atraer lectores.

Sin embargo, con más de 306,4 mil millones de correos electrónicos enviados todos los días, es difícil destacar y obligar al destinatario a tomar una decisión que lo beneficie. En este caso, contratar a un redactor de correo electrónico capacitado y con experiencia puede ayudarlo. Necesita contratar a alguien que escriba correos electrónicos orientados a la conversión para empresas similares a la suya. Sabrán exactamente qué vocabulario utilizar y qué términos comunes evitar, a la vez que garantizarán el posicionamiento ideal de la llamada a la acción (CTA).

Cuando trabaje con autores de correo electrónico, preste atención a los siguientes elementos clave del cuerpo del correo electrónico:

Cuando el destinatario hace clic para abrir su correo electrónico, el logotipo de su empresa debe mostrarse en la parte superior y se puede hacer clic para llevar al usuario directamente a su sitio web corporativo.

texto

El contenido de texto de su correo electrónico brinda una oportunidad única para transmitir su mensaje de marca básico y brindar valor a sus usuarios objetivo. Pero al mismo tiempo, es probable que se ignoren los bloques de texto largos. Por lo tanto, no importa lo tentador que sea compartir la mayor cantidad de información posible, mantenga el texto conciso y enfocado. Según la investigación, los correos electrónicos que no contienen más de 20 líneas de texto y hasta tres imágenes tienen la tasa de clics más alta.

Llamada a la acción (CTA)

Muchos especialistas en marketing que son nuevos en el marketing por correo electrónico colocan la llamada a la acción al final del cuerpo del correo electrónico. Tenga en cuenta que, en comparación con las publicaciones de blog, es menos probable que los correos electrónicos se lean por completo. La mayoría de los usuarios que hacen clic en un correo electrónico simplemente lo examinarán y es poco probable que lleguen al final antes de regresar a la bandeja de entrada. Por lo tanto, debe pensar de una manera diferente para optimizar su correo electrónico y obtener una alta tasa de clics. Es por eso que la mejor ubicación para una llamada a la acción es cerca de una ubicación donde su audiencia debería leer suficiente contenido para despertar el interés, pero no necesita desplazarse hacia abajo.

No ignores el pie de página

Esta suele ser la parte que más se pasa por alto en la creación de correos electrónicos de marketing. Desde la perspectiva de tener el impacto esperado y garantizar el cumplimiento, el pie de página es un elemento importante del marketing por correo electrónico. Incluya enlaces de redes sociales en el pie de página del correo electrónico para cultivar una relación con su público objetivo. Estos enlaces les proporcionarán una forma de comunicarse con usted de otras maneras para mantenerse comprometidos.

Además, el pie de página siempre debe incluir su información de contacto y dirección de correo electrónico para que el destinatario sepa exactamente cómo comunicarse con usted para consultas adicionales o cooperación. Responder a los correos electrónicos debe ser lo más conveniente posible para el destinatario. Para cumplir con CAN-SPAM, no olvide incluir también la dirección física de su empresa.

También debe proporcionar a sus destinatarios una manera fácil de cancelar la suscripción o de optar por no recibir correos electrónicos de marketing. Este es otro requisito para el cumplimiento de CAN-SPAM. Es suficiente incluir un enlace de cancelación de suscripción fácil de descubrir en el pie de página del correo electrónico.

Aprovecha las pruebas divididas

Es posible que los correos electrónicos que desarrolle no produzcan los resultados esperados. Los cambios y ajustes más pequeños en un correo electrónico pueden tener un gran impacto en cómo se usa su contenido. Por ejemplo, podría pensar que la línea de asunto que desarrolle debería tener el mayor impacto. Por lo general, este no es el caso. Puede haber una línea de asunto más convincente que demuestre ser más atractiva, mientras que otra tiene un mayor impacto.

Por lo tanto, es razonable desarrollar varias líneas de asunto y compararlas dividiendo la prueba A / B. Este método implica enviar diferentes versiones del mismo correo electrónico para evaluar qué versión producirá mejores resultados. Al probar versiones de correo electrónico con diferentes líneas de asunto, asegúrese de que el resto de los elementos sean exactamente iguales. De lo contrario, no sabrá qué causó exactamente el cambio en los resultados.

Del mismo modo, puede probar diferentes versiones del diseño, el contenido, los colores, los botones de CTA y el tamaño de fuente del correo electrónico en diferentes dispositivos. Cuando envíe diferentes versiones de correos electrónicos, realice un seguimiento y compare las tasas de clics, las tasas de rebote y las tasas de apertura. Este método debería ayudarlo a mejorar y perfeccionar rápidamente su estrategia de marketing por correo electrónico.

En conclusión

Con todo, el marketing por correo electrónico es un método probado para crear conciencia de marca y ampliar la base de clientes. Siempre que comprenda a fondo a su público objetivo y comprenda algunas técnicas simples, crear una campaña de marketing por correo electrónico eficaz no debería ser demasiado difícil. Seguir los consejos mencionados en este artículo debería ayudar a distinguir sus correos electrónicos de marketing de otros correos electrónicos que ingresan a la bandeja de entrada del destinatario.

Sin embargo, como se mencionó anteriormente, nada puede igualar la experiencia de un autor de correo electrónico experimentado. Si necesita ayuda para crear contenido para correos electrónicos de marketing orientados a la conversión, contrate a un redactor de correo electrónico profesional lo antes posible.

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